Volkswagen je nedavno pokrenuo novu inicijativu koja ima za cilj privlačenje vlasnika vozila marke Honda, nudeći im značajne finansijske podsticaje za prelazak na njihove modele, posebno na novi Tiguan. Ova strategija se temelji na proceni da je lojalnost vlasnika Hondinih automobila japanskoj marki vredna oko 2000 dolara. U okviru ove akcije, Volkswagen nudi upravo tu sumu kao podsticaj za sve one koji se odluče da zamene svoje stare Honde za novi model Tiguana.
Ova ponuda dolazi u vreme kada je tržište automobila u SAD-u pod velikim pritiskom, a proizvođači se bore za svaki deo tržišta. Volkswagen želi iskoristiti trenutnu situaciju i privući kupce koji su možda razmišljali o promeni brenda, ali su se do sada držali svoje Hondine lojalnosti. Ovaj potez je deo šire strategije Volkswagena da poveća prodaju svojih SUV modela, koji su u poslednjih nekoliko godina postali izuzetno popularni među potrošačima.
Volkswagen se suočava sa sve većom konkurencijom u segmentu SUV-ova, a Honda je jedan od glavnih rivala. Modeli kao što su Honda CR-V i HR-V su veoma traženi, a njihova reputacija pouzdanosti i kvaliteta privlači mnoge kupce. Kako bi uspešno preoteli deo ovog tržišta, Volkswagen se oslanja na svoje inovativne tehnologije i dizajn, ali i na finansijske podsticaje koji mogu biti presudni za mnoge kupce.
Prema analitičarima, ovakve akcije su česte u automobilskoj industriji, posebno kada se radi o pokušaju da se preuzmu kupci od konkurencije. Sa ponudama koje uključuju novčane podsticaje, proizvođači često pokušavaju da smanje rizik koji kupci osećaju prilikom prelaska na novu marku. U ovom slučaju, Volkswagen se nada da će 2000 dolara biti dovoljno da privuče vlasnike Hondinih automobila da razmotre prelazak na Tiguana.
Osim finansijskog podsticaja, Volkswagen planira i da istakne prednosti svog Tiguana u odnosu na konkurenciju. Model je poznat po svom prostranom enterijeru, savremenim tehnološkim rešenjima i izuzetnoj bezbednosti. Takođe, Volkswagen naglašava i ekološke aspekte svojih vozila, s obzirom na sve veću svest potrošača o pitanjima zaštite životne sredine.
Ova inicijativa dolazi u vreme kada mnogi proizvođači automobila rade na jačanju svojih pozicija na tržištu. S obzirom na to da su prodaje automobila u poslednjih nekoliko godina varirale zbog globalnih ekonomskih izazova, kao što su pandemija COVID-19 i problemi u lancu snabdevanja, svaki proizvođač nastoji da pronađe nove načine za privlačenje kupaca.
Volkswagen je takođe svestan da će im biti potrebno više od novčanih podsticaja kako bi privukli kupce. Kompanija planira da unapredi svoje marketinške strategije, kao i da poboljša korisničko iskustvo kako bi osigurala da kupci budu zadovoljni ne samo prilikom kupovine, već i tokom korišćenja vozila.
U svetu automobila, lojalnost brendu je veoma važna, a Volkswagen se nada da će svojim poticajima uspeti da razbije tu lojalnost i privuče nove kupce. Kako se tržište razvija i kako se potrebe potrošača menjaju, proizvođači automobila će morati da budu inovativni i fleksibilni kako bi ostali konkurentni.
U zaključku, Volkswagenova inicijativa da ponudi 2000 dolara vlasnicima Hondinih vozila kao stimulans za prelazak na novi Tiguan predstavlja hrabar potez u borbi za tržišni udeo u segmentu SUV-ova. Ova strategija može doneti pozitivne rezultate ako se kombinuje sa kvalitetnim proizvodima i izvanrednom uslugom, što bi moglo dovesti do povećanja prodaje i jačanja brenda Volkswagen na američkom tržištu.
