Ako planirate da stavite automobil na prodaju, možda bi bilo mudro da sačekate. Stručnjaci ističu da godišnje doba može značajno uticati na brzinu prodaje, kao i na cenu koju ćete na kraju dobiti. Tokom toplijih meseci, prodavci obično beleže bolju prodaju, dok zima može doneti izazove.
Na tržište polovnih vozila utiče mnogo faktora, uključujući tip automobila, region prodaje, ali i raspoloženje kupaca. Analize kompanije carVertical, koja se bavi obradom podataka o istoriji vozila, pokazuju da interesovanje za kupovinu raste tokom proleća. U martu, aprilu i maju beleži se najveći broj provera istorije automobila, što ukazuje na to da mnogi kupci odlažu kupovinu u očekivanju povoljnijih vremenskih uslova.
„U proleće je vožnja lakša i bezbednija. Dani su duži, a snega i leda je manje. Vozači početnici često preferiraju ovakve uslove, što direktno povećava potražnju“, objašnjava Matas Buzelis iz carVerticala.
Interesantno je da se još jedan talas potražnje pojavljuje krajem leta i početkom jeseni. Avgust i septembar su meseci kada mnogi žele da kupe vozilo pre nego što stignu hladni dani. Prodavci u tom periodu mogu očekivati bržu realizaciju i manje cenkanja.
U situacijama kada je potražnja slaba, prodavci su često spremniji na pregovore i spuštanje cena. Na primer, u januaru, prodaja kabrioleta može biti teža nego prodaja terenca sa pogonom na sva četiri točka, koji će gotovo uvek imati zainteresovane kupce.
Buzelis ističe da zima, iako nije idealna za prodavce, može biti povoljna za kupce. Tokom zime, troškovi održavanja i skladištenja određenih automobila rastu, zbog čega vlasnici često pristaju na nižu cenu kako bi ih brže prodali.
Ako želite da izbegnete najgori scenario, stručnjaci preporučuju da preskočite decembar i januar. U decembru većina ljudi čuva novac za praznike, a retko se odlučuje na veće troškove. Nakon praznika, tokom januara, mnogi pokušavaju da stabilizuju svoj budžet, pa interesovanje za kupovinu dodatno opada. Statistika pokazuje da se upravo u tom periodu obavlja najmanje provera istorije vozila, što ukazuje na slabu aktivnost na tržištu.
Međutim, postoji izuzetak: kvalitetan polovni automobil sa urednom dokumentacijom i čistom prošlošću može se prodati u bilo kojem mesecu. Kupci se osećaju sigurnije kada im se pruži izveštaj o istoriji vozila, što stvara osećaj transparentnosti i poverenja.
Šira ekonomska slika takođe igra ključnu ulogu. U vremenima inflacije ili finansijske neizvesnosti, ljudi često odlažu velike kupovine, a automobil je visoko na toj listi. U takvim okolnostima, prodavci mogu imati poteškoća u pronalaženju kupaca.
U zaključku, stručnjaci savetuju potencijalne prodavce da dobro razmotre kada je najbolje vreme za stavljanje automobila na tržište. Proleće i kasno leto su periodi kada je potražnja veća, dok zima i početak godine donose izazove koji mogu uticati na cenu i brzinu prodaje. Uvek je dobro imati na umu i trenutnu ekonomsku situaciju, koja može dodatno oblikovati tržišne trendove.
