U današnje vreme prodaja polovnog automobila može biti pravi izazov. Tržište je zasićeno, potražnja je manja, a kupovna moć građana sve slabija. Ipak, ukoliko vam hitno treba novac ili želite da se rešite starog vozila zbog kupovine novog, postoje određeni koraci koji mogu značajno ubrzati prodaju.
Prvi utisak je najvažniji. Bez obzira na to koliko je vozilo mehanički ispravno, ako izgleda zapušteno – to može odbiti potencijalnog kupca. Zato je važno da automobil temeljno operete spolja i iznutra, obrišete prašinu, usisate sedišta i podove. Dobro je i ispolirati limariju, očistiti felne i gume, a ukoliko su patosnice pohabane – zamenite ih. Ne zaboravite ni na stakla iznutra, retrovizore, dugmiće i ostale detalje koje kupci primećuju.
Osim što treba obratiti pažnju na izgled automobila, važno je i srediti sitna oštećenja. Manji kvarovi i estetske nepravilnosti, poput napuklog fara, ogrebanog branika ili lampice koja ne radi, mogu ostaviti loš utisak. Njihovo otklanjanje obično nije skupo, ali može značajno povećati vrednost vozila u očima kupca. Ako motor nije u najboljem stanju, razmislite o zameni ulja, filtera, svećica – to su ulaganja koja ne koštaju mnogo, a govore da ste brinuli o automobilu. Motor možete prebrisati, ali ne preterujte s pranjem – da ne ostavite utisak da nešto krijete.
Kada je reč o ceni, postavite realnu cenu. Pre nego što postavite oglas, uporedite cene sličnih modela na domaćem tržištu. Iskreno procenite stanje svog vozila i odredite fer cenu – ni prenisku, ni nerealno visoku. Dobra cena je često ključ brze prodaje.
Nakon što ste osvežili automobil i postavili realnu cenu, sledeći korak je pisanje jasnog i informativnog oglasa. U oglasu obavezno navedite tačan model, godinu proizvodnje, tip motora, jačinu, potrošnju, vrstu menjača, stanje karoserije, dodatnu opremu, boju, kilometražu, broj prethodnih vlasnika i do kada važi registracija. Ako imate servisnu knjižicu i redovno ste održavali vozilo – to je velika prednost koju treba naglasiti. Oglas mora biti kratak, jasan i pregledan.
Fotografije su presudne. Kvalitetne, svetle i oštre fotografije iz različitih uglova (spolja i iznutra) privlače pažnju i povećavaju šansu da se zainteresovani jave. Nemojte koristiti stare slike ili one sa snega ako je trenutno leto – kupci žele realnu sliku stanja.
Širite oglas na više mesta. Postavite oglas na sve dostupne platforme – specijalizovane sajtove, društvene mreže, forume, pa čak i lokalne štampane oglase. Veća vidljivost znači i veće šanse za prodaju.
Budite spremni i iskreni kada vas kontaktira ozbiljan kupac. Omogućite mu probnu vožnju i ne preterujte s hvalisanjem automobila. Bolje je unapred pomenuti potencijalne nedostatke nego kasnije ulaziti u neprijatne razgovore. Pripremite svu potrebnu dokumentaciju kako bi prodaja mogla da se završi brzo i bez problema.
Na kraju, imajte strpljenja – pravi kupac će se pojaviti, a uz ove male trikove, to će možda biti brže nego što mislite. Ova strategija može pomoći da vaša prodaja bude uspešna i bez velikih poteškoća, čak i u vreme kada je tržište polovnih automobila izazovno.
U zaključku, uz malo truda i pažnje prema detaljima, možete povećati šanse za bržu i uspešniju prodaju svog polovnog vozila. Prvi utisak, realna cena, informativan oglas, kvalitetne fotografije i iskrenost – to su ključni elementi koji će vam pomoći da privučete kupce i ostvarite dobru prodaju.
